Хоча ми щодня боремося за підвищення показників нашої аналітики, переглядаючи трафік "google/органічний" або "google/cpc", може бути багато втрачених можливостей.
Іноді варто зняти шори і подивитися на безліч інших можливостей навколо нас, які можуть створити більший приріст трафіку та/або конверсії з меншими зусиллями.
Ось огляд семи найкращих пошукових систем (так-так, їх більше, ніж одна), короткі відомості про переваги та недоліки кожної з них, а також посилання на найкращі статті про те, як їх просувати та монетизувати.
Маючи понад 86% частки на ринку пошуку, навряд чи потрібно представляти читачам Google. Однак він однозначно повинен очолити будь-який список пошукових систем.
Створена як дослідницький проект у 1996 році Сергієм Бріном та Ларрі Пейджем, у 1999 році вони запропонували продати свій пошуковик компанії Excite за величезну суму - 750 000 доларів. Пропозиція була відхилена, що також поставило Google на перше місце в моєму списку "невдалих бізнес-дзвінків". На момент написання цього розділу материнська компанія Google, Alphabet, коштує близько 1,012 трильйона доларів.
Окрім власних пошукових результатів, Google також надає результати пошуку для широкого спектру інших пошукових систем, включаючи старий улюблений Ask.com.
За і проти
Основною перевагою ранжування в Google є величезний потенційний трафік.
Недоліком є те, що цей трафік хочуть отримати всі інші, що робить органічний пошук найбільш конкурентним, а платний пошук часто набагато дорожчим, ніж на інших сайтах.
Крім того, багато хто стверджує, що Google відволікає користувачів від переходів на веб-сайти до задоволення їхніх потреб і намірів безпосередньо на веб-сайті Google за допомогою тематичних фрагментів, зменшення кількості органічних результатів на першій сторінці, збільшення кількості результатів платного пошуку тощо, що робить конкуренцію більш дорогою при меншій потенційній винагороді.
YouTube був заснований у 2005 році ветеранами PayPal і трохи більше ніж через рік був придбаний не ким іншим, як Google, що дало йому контроль над двома провідними пошуковими системами в цьому списку.
YouTube приймає понад 2 мільярди зареєстрованих користувачів на місяць і щодня транслює понад 1 мільярд годин відео (саме так... мільярд).
Якщо вам цікаво про перше завантажене відео (яке має понад 41 мільйон переглядів), то це 19-секундний кліп співзасновника Джаведа Каріма в зоопарку.
Це не зовсім MTV, що грає "Відео вбило радіозірку", але це зробило свою справу.
Як і у випадку з Google, легко побачити привабливість такого масового трафіку, але це також і пастка для маркетологів.
Не можна недооцінювати вплив використання YouTube як засобу для залучення трафіку, якщо воно виявиться успішним.
Однак, враховуючи, що щохвилини на YouTube завантажується понад 1000 годин відео, виділитися може бути непросто.
З платними можливостями в системі Google Ads конкуренція на цьому фронті також може коштувати дорого.
Проте, якщо ви зможете привернути увагу своєї цільової аудиторії на YouTube за допомогою дивовижних кампаній, таких як кампанії Geiko або Blendtec, ви зможете отримати неймовірний вплив за невеликі кошти.
Amazon був запущений в 1995 році і, таким чином, вважається однією з перших великих компаній, що продають товари онлайн.
Вони почали продавати книги онлайн, але швидко розширилися. У 1999 році засновник Джефф Безос став людиною року за версією журналу Time за те, що зробив онлайн-покупки популярними та доступними.
Amazon настільки успішний, що минулого року майже половина всіх пошукових запитів в Інтернеті онлайн-пошуків покупок почалася не з Google (22%), а з Amazon (49%).
Поєднайте це з придбанням Whole Foods, що дає їм доступ до свіжих продуктів, і можна бути впевненим, що ми побачимо, що ця цифра буде продовжувати зростати.
Хтось хоче Bluetooth-адаптер до свого органічного авокадо?
Позитивні сторони, як і у випадку з Google, очевидні - масштаб. Якщо ви продаєте сині віджети і хочете бути там, де люди їх шукають, то вам потрібно бути на Amazon.
Насправді, дехто може стверджувати, спираючись на цифри, що наявність великої кількості чудового і корисного контенту може допомогти вам піднятися в рейтингу Google і залучити всіх тих людей, які намагаються з'ясувати, що таке сині віджети і які з них їм потрібні, але якщо ви не будете на Amazon, ви не будете там, де вони будуть, коли вони насправді шукатимуть конвертацію.
Недоліком є жорстка конкуренція, ціни та інші деталі легко порівняти з конкуруючими продуктами, а вартість продажу на цьому майданчику іноді може бути досить високою. Вашу унікальну цінність важко передати в системі, орієнтованій на продукт.
Якщо у вас немає унікального продукту, вийти на ринок на ранніх стадіях може бути складно, оскільки для ранжування важливі продажі та відгуки. З тієї ж причини добре відомі компанії з хорошими продуктами та репутацією можуть добре утримувати свої позиції.
Існують також CPC-варіанти для просування продуктів. Це може бути дорого, але ви також отримуєте користувача в кінці циклу купівлі, тож який двигун не є таким?
Зараз ще рано говорити про те, як Alexa вплине на пошукові запити і продажі, але за цим варто спостерігати. Щоб підготуватися до можливого сценарію, в якому Amazon виграє (або принаймні досягне успіху в гонці персональних асистентів), у наступних розділах нижче ми розглянемо це питання детальніше.
У 2006 році народився Facebook (у тому вигляді, в якому ми його знаємо). З 2004 року до цього часу він був доступний лише студентам, а в 2006 році його відкрили для всього світу.
Звісно це не пошукова система в стандартному її варіанті. Проте, він значно перевищив 2 мільярди пошукових запитів на день, випередивши Micosoft Bing.
Маючи понад 1,62 мільярда зареєстрованих відвідувачів на місяць, Facebook також надає компаніям і рекламодавцям неймовірний доступ до ринку і має тенденцію бути там, де люди перебувають у вільний від роботи час (звісно, за винятком нинішньої компанії), а це означає, що вони можуть бути в кращому становищі, щоб слідувати за своїм носом і звернути увагу на вашу пропозицію, якщо вона їх зацікавила.
Напевно, стає досить очевидним, як розвивається ця історія. Найбільшим "плюсом" є база користувачів, але це стосується майже всіх платформ. З цією базою користувачів приходить найбільший "мінус" - ціна.
Залежно від вашої цільової демографічної групи, ціна може сягати багатьох доларів за клік, що робить його дешевшим, ніж Google Ads, але все одно дорогим. Дехто може заперечити, що трафік не такий цільовий.
Тут є ще один аргумент "за" і "проти": тоді як трафік через пошукову систему Google Ads базується на пошукових запитах (принаймні в Google), що забезпечує релевантність, багато реклами у Facebook базується на назвах посад, місцезнаходженнях, інтересах та інших демографічних даних. Ви, як правило, втрачаєте частину релевантності. Однак, це чудовий засіб для того, щоб бути на виду у людей, коли вони вас не шукають.
Хочете запустити новий продукт?
Показати свою нову електронну книгу групі SEO-професіоналів, які, можливо, не шукають за запитом "seo ebook"? Facebook надає велику гнучкість у цій сфері.
Хоча органічне охоплення за останні кілька років має тенденцію до різкого падіння, Facebook також може бути надійним джерелом неоплачуваного трафіку.
Це передбачає забезпечення лояльності до вашого бренду та постійне створення якісного контенту, оскільки постійна залученість є ключем до органічного ранжування.
Bing замінив MSN Search як відповідь Microsoft на Google у 2009 році. Почавши з 8,4% частки ринку пошуку, вони швидко перетнули позначку в 10%, а пізніше того ж року уклали угоду з Yahoo, яка дозволила збільшити частку пошуку до 28,1%. У 2016 році вони додали AOL до сайтів, для яких надають результати пошуку.
Це зробило їх справжнім конкурентом, і серед усіх продуктів і власності Microsoft їхня ринкова частка наближається до 25,7%.
Bing робить багато ставок у рекламному просторі, намагаючись наздогнати Google.
Bing намагається наздогнати Google, додавши низку функцій до Microsoft Ads - хоча, як правило, всі вони намагаються наздогнати або привести свою систему у відповідність до системи Google задля простоти імпорту та зручності для менеджерів. У жовтні 2020 року Bing офіційно змінив назву на Microsoft Bing.
Хоча Microsoft Bing не має такої частки ринку, як Google, він користується повагою на багатьох ринках, зокрема у США та Великій Британії.
Природно, що їхні алгоритми не такі складні, як у Google, хоча вони роблять великі кроки у сфері штучного інтелекту.
Цей розрив у досконалості, як правило, робить їх простішими для розуміння, прогнозування та оптимізації. Хоча це не буде безкінечним станом, це, швидше за все, буде так у короткостроковій перспективі.
Через менший трафік менше SEO-професіоналів змагаються за топ-10 позицій і вивчають алгоритми, що забезпечують хорошу рентабельність інвестицій для тих, кому це вдається.
Що стосується реклами, то з нею працюють менш складні системи. Завдяки меншому обсягу та простоті налаштування існуючих кампаній Google Ads, менший трафік можна легко компенсувати за рахунок нижчої ціни за клік.
Хоча з досвіду мушу попередити, що їхнє розуміння близьких варіантів було б смішним, якби це не коштувало стільки грошей. З іншого боку, рентабельність інвестицій часто може бути кращою в Microsoft Bing, хоча кількість конверсій набагато нижча.
Примітка: Це не означає, що ви можете просто скопіювати свої кампанії з Google Ads в Microsoft Ads і покінчити з цим. Кожною системою потрібно керувати індивідуально, враховуючи її ціну за клік і демографічні показники (що призводить до різних коефіцієнтів конверсії тощо). Однак копіювання кампаній може значно прискорити процес налаштування.
Baidu був заснований у 2000 році і є домінуючою пошуковою системою в Китаї з часткою ринку понад 69,55%, тоді як Google займає 3,76%.
Вони роблять величезні інвестиції в штучний інтелект, розширюють свої основні пропозиції, дуже схожі на Google, і зараз (на момент написання цього розділу) розгортає свій комп'ютер для самокерованих автомобілів (звучить знайомо?).
За межами Китаю Baidu має невеликий вплив. Усередині країни Baidu забезпечує 3,3 мільярда пошукових запитів на день.
Недоліком Baidu є те, що він дає доступ лише до одного ринку. Перевагою є те, що ринок, до якого він надає доступ, величезний.
Тим не менш, дуже важливо розуміти, що доступ до китайського ринку не схожий на доступ до будь-якого іншого (це прокляття міжнародного SEO).
Візуальні ефекти, мова та звичаї повністю відрізняються, і Google Translate не допоможе вам завоювати жодного клієнта.
Щоб отримати доступ до китайського ринку через Baidu, вам потрібен хтось у штаті, хто розмовляє цією мовою і розуміє маркетингову культуру (а не просто "хтось у моїй команді, хто два роки вивчав китайську мову в середній школі").
Загалом, органічні алгоритми простіші, ніж у Google, і їхні платні системи можуть бути простішими, якщо ви їх налаштуєте, але це налаштування буде складнішим, якщо ви проживаєте за межами Китаю.